THE GROWTH ASSET
Frameworks, playbooks, breakdowns. Pour les fondateurs B2B SaaS qui veulent comprendre comment s'installe vraiment une machine GTM. Sans fluff.
Le journal
Essais, systèmes et frameworks pour construire ta machine GTM souveraine.
Les entreprises B2B SaaS dépensent en moyenne 2€ en sales et marketing pour générer 1€ de nouvel ARR, et ce ratio a encore progressé de 14% récemment.
18 200 participants, 118 partenaires, 102 pays représentés au Forum InCyber 2026.
Seulement 34 % des entreprises PLG trackent réellement leur taux d'activation.
Le dernier kilomètre représente jusqu'à 53 % des dépenses totales de livraison d'un opérateur logistique.
Les entreprises SaaS utilisent en moyenne plus de 30 outils dans leur stack GTM, créant des silos qui nécessitent un expert pour en assurer la cohérence.
70 % des échecs SaaS sont liés à une mauvaise compréhension des besoins réels du marché — même quand un ICP a été défini.
82% des organisations n'arrivent pas à unifier la vue client entre leurs équipes sales, marketing et product — selon Gartner.
Environ 33% des startups échouent faute d'un besoin marché clairement identifié — pas parce que leur produit était mauvais.
70-90% des lancements en tech/SaaS échouent en raison de mauvais product-market fit ou pricing décalé
La cannibalisation SEO, c'est le problème silencieux qui plombe des sites entiers sans que personne ne le voit venir. Deux pages ciblent les
Plus de 90% des articles de blog ne reçoivent aucun trafic organique (Copyblogger, 2026). Zéro visite. Zéro partage. Zéro pipeline. Pourtant, certains articles font exploser
La plupart des webinars B2B échouent avant même de démarrer. Pas parce que le sujet est mauvais. Parce que la structure est absente, la promesse
