THE GROWTH ASSET
Frameworks, playbooks, breakdowns. Pour les fondateurs B2B SaaS qui veulent comprendre comment s'installe vraiment une machine GTM. Sans fluff.
Le journal
Essais, systèmes et frameworks pour construire ta machine GTM souveraine.
Le taux de conversion moyen d'un site B2B SaaS vers un lead est de 1,1 %. Sur 1 000 visiteurs qualifiés, 989 repartent sans signe de vie.
Le Système GTM 2026 en 6 phases. Arrête d'empiler des outils. Installe l'infrastructure qui tourne.
63 % des SaaS adoptent aujourd'hui un modèle hybride — contre 48 % en 2022. En deux ans, le secteur a pivoté silencieusement.
Les entreprises B2B SaaS dépensent en moyenne 2€ en sales et marketing pour générer 1€ de nouvel ARR, et ce ratio a encore progressé de 14% récemment.
18 200 participants, 118 partenaires, 102 pays représentés au Forum InCyber 2026.
Seulement 34 % des entreprises PLG trackent réellement leur taux d'activation.
Le dernier kilomètre représente jusqu'à 53 % des dépenses totales de livraison d'un opérateur logistique.
Les entreprises SaaS utilisent en moyenne plus de 30 outils dans leur stack GTM, créant des silos qui nécessitent un expert pour en assurer la cohérence.
70 % des échecs SaaS sont liés à une mauvaise compréhension des besoins réels du marché — même quand un ICP a été défini.
82% des organisations n'arrivent pas à unifier la vue client entre leurs équipes sales, marketing et product — selon Gartner.
Environ 33% des startups échouent faute d'un besoin marché clairement identifié — pas parce que leur produit était mauvais.
70-90% des lancements en tech/SaaS échouent en raison de mauvais product-market fit ou pricing décalé
