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Le taux de conversion moyen d'un site B2B SaaS vers un lead est de 1,1 %. Sur 1 000 visiteurs qualifiés, 989 repartent sans signe de vie.
63 % des SaaS adoptent aujourd'hui un modèle hybride — contre 48 % en 2022. En deux ans, le secteur a pivoté silencieusement.
Les entreprises B2B SaaS dépensent en moyenne 2€ en sales et marketing pour générer 1€ de nouvel ARR, et ce ratio a encore progressé de 14% récemment.
Seulement 34 % des entreprises PLG trackent réellement leur taux d'activation.
Les entreprises SaaS utilisent en moyenne plus de 30 outils dans leur stack GTM, créant des silos qui nécessitent un expert pour en assurer la cohérence.
70 % des échecs SaaS sont liés à une mauvaise compréhension des besoins réels du marché — même quand un ICP a été défini.
82% des organisations n'arrivent pas à unifier la vue client entre leurs équipes sales, marketing et product — selon Gartner.
