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RevOps en SaaS B2B : ce que c'est vraiment, les 4 piliers qui structurent ta machine, et la stack pour démarrer
La stack RevOps minimale viable pour une PME SaaS B2B tient en 3 à 4 outils connectés — pas 10 outils isolés.
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Product-Led Growth en B2B SaaS : ce que ça change vraiment dans ta machine GTM
Seulement 34 % des entreprises PLG trackent réellement leur taux d'activation.
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ICP B2B SaaS : pourquoi un profil client flou détruit ta machine GTM avant même qu'elle ne démarre
70 % des échecs SaaS sont liés à une mauvaise compréhension des besoins réels du marché — même quand un ICP a été défini.
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GTM Engineer : ce que c'est vraiment, ce que ça fait, et pourquoi ton SaaS B2B ne scale pas sans ça
82% des organisations n'arrivent pas à unifier la vue client entre leurs équipes sales, marketing et product — selon Gartner.
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Stratégie Go-To-Market B2B SaaS : ce que c'est vraiment et comment la construire en 90 jours
Environ 33% des startups échouent faute d'un besoin marché clairement identifié — pas parce que leur produit était mauvais.
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Go-to-market (GTM) : définition, évolution et impact IA en 2026
70-90% des lancements en tech/SaaS échouent en raison de mauvais product-market fit ou pricing décalé