draft-ai
CAC Payback Period SaaS : comprendre la métrique, lire les benchmarks 2026 et réduire ton délai de retour
34% des SaaS B2B récupèrent leur CAC en 6 à 12 mois. Les hauts performers le font en 5 à 7 mois.
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SaaS B2B
7 articles
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Sales Enablement B2B : ce que c'est vraiment, comment construire ton playbook et quelle stack installer en 2026
2,3 fois. C'est l'écart de revenus par commercial entre une organisation avec un Sales Enablement mature et une qui improvise.
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RevOps en SaaS B2B : ce que c'est vraiment, les 4 piliers qui structurent ta machine, et la stack pour démarrer
La stack RevOps minimale viable pour une PME SaaS B2B tient en 3 à 4 outils connectés — pas 10 outils isolés.
Stack GTM
Système GTM 2026 : ton playbook pour capter des clients (sans empiler des outils inutiles)
Le Système GTM 2026 en 6 phases. Arrête d'empiler des outils. Installe l'infrastructure qui tourne.
draft-ai
Head of Growth Fractional : ce que ça change vraiment pour un SaaS B2B early-stage
Les entreprises SaaS utilisent en moyenne plus de 30 outils dans leur stack GTM, créant des silos qui nécessitent un expert pour en assurer la cohérence.
draft-ai
GTM Engineer : ce que c'est vraiment, ce que ça fait, et pourquoi ton SaaS B2B ne scale pas sans ça
82% des organisations n'arrivent pas à unifier la vue client entre leurs équipes sales, marketing et product — selon Gartner.
go-to-market
Go-to-market (GTM) : définition, évolution et impact IA en 2026
70-90% des lancements en tech/SaaS échouent en raison de mauvais product-market fit ou pricing décalé